杏耀娱乐:网络企业财务风险分析与预防研究

更新时间:2019-07-06 13:47 | 来源:新闻中心 | 作者: | 点击数:

自工业革命以来,信息化逐渐成为人类社会进入后工业时代的第一推杏耀娱乐:动力。在当今高度发达的移动互联网中,各种移动应用程序已经大量出现。在移动互联网时代,科技公司更加关注、个性化的规模。 。在这种背景下,传统IT公司面临着巨大的挑战。

作为国内大型电子商务企业,A公司涵盖B2B领域、B2C领域、互联网金融、企业社交协作平台、企业云计算平台。目前,该公司的创收业务占B2C业务的最大比例。截至2016年,其各项业务占以下因素:

在发展过程中,A公司一直服务于中小企业(SMEs)、,目的是为中小企业提供电子商务基础设施,并提出让世界变得难以为继的生活?这个口号,来自网站建设、交易保护、物流配送、融资租赁、财务管理、客户管理等方面为中小企业提供全面的电子商务解决方案。整体解决方案中包含的产品通过区域总分布、省级分销商、省级服务提供商进行扩展。这些业务合作伙伴由A公司培训,以帮助那些不了解电子商务的传统企业在线建立。销售渠道不仅为A公司的业务拓展提供人力资源支持,还使这些合作伙伴能够从指导中小企业成为电子商务的过程中获得经济利益。中小企业成为电子商务后,扩大销售网络和销售规模,利用A公司的平台也获得了更大的经济效益,A公司创造了双赢的市场形势,从而确立了其在该领域的主导地位中国和世界的电子商务。

(2)研究目的和意义

本文以国内电子商务巨头A为例,以营销为出发点,阐述了互联网企业营销渠道建设的思路和方法,并结合整合营销理论,以满足互联网企业的规模效益和个性化。深入研究需求管理问题。通过本研究,旨在为传统IT企业提供思路,拓展互联网业务转型思路,为构建互联网业务的渠道体系提供合理的解决方案。

两个、互联网业务发展问题

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(1)A公司业务发展遇到的问题

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A公司成立于1999年,总部位于浙江省杭州市。在业务发展的早期阶段,由于受美国互联网发展的影响,A公司曾一度集中精力建设网站系统,无视市场的扩张。那时,中国的国情与美国的情况大不相同。美国公民使用互联网的能力远远超过中国。许多中国家庭甚至不知道如何将计算机连接到互联网,更不用说通过互联网进行商品交易了。因此,电子商务网站推出后,用户增长速度非常缓慢。显然,营销方式+800电话客户在中国市场无法快速打开局面。公司的目标客户群是大多数中小型企业,公司的采购决策更为复杂。因此,虽然它是一个互联网业务,但它也必须通过传统的多级经销商系统扩展其业务。2011年,A公司调整了在线商店的运营规则,并升级了新的后端管理系统。主要修订包括通过列车、经销商客户关系管理系统的在线商店业务。由于新政策和系统的大规模升级和修订,许多用户无法适应,代理业务无法正常执行。结果,网络运营商停止了,经销商很生气。 2011年10月,A公司创始人兼首席执行官在杭州召开新闻发布会,公开向大多数中小企业用户和经销商道歉。从上述事件可以看出,需要仔细考虑渠道政策的制定和系统版本的升级。修订前,要做好用户研究,听取各方意见和建议,提出完善的改进方案。

许多科技公司(包括现有互联网公司)认为,互联网营销方式主要依靠网络营销+广告,如SEO搜索、微信营销、微博营销、户外媒体等,而忽略了传统营销渠道的建设。这种思维逻辑的原因在于技术公司普遍认为互联网业务的服务人群是消费者,因此营销方法自然采用类似于消费品的营销方式。但仔细分析,除腾讯外,中国目前其他互联网公司的直接收入来源是企业客户,以及电子商务。因此,企业客户的扩张必须依靠经销商、经销商的力量来实现多级代理渠道系统。从另一层次的分析来看,互联网业务销售的服务与传统硬件产品不同。因此,互联网业务不仅追求规模,而且追求个性化。如果我们无法在规模和个性化之间找到平衡点,那很可能会导致两极分化并最终陷入两难境地。

(1)公司渠道系统的现状

公司A的渠道系统分为两种模式:区域承保和分层分配,适用于不同的业务线。例如,金融业务,如融资租赁、第三方支付等,都采用区域承保政策,因为这样的业务比较简单,产品售后给用户后,没有必要进行过多的跟踪服务,对经销商的要求是尽量覆盖,并按数量获胜。因此,适合在每个区域根据工业划分。每个分区只能设置一个经销商,如湖南的商业零售业、江苏金融业。其他企业使用分层分布模型,如电子商务、云计算、企业社交和协作平台服务。这种类型的业务的特点是需要精细的服务和经销商的高资格要求。经销商不仅要经常参加A公司的业务和技术培训,还要不断提供产品培训和各种技术问题。因此,每个地区都有一个区域服务中心,相当于一个区域总代理。每个省都有几个省级代理商。例如,华东地区有两个区域服务中心,一个在上海,一个在南京。江苏省有4个省级代理商,负责南京苏中地区、的苏北地区、和镇江、苏州地区。通过这种方式,一般是省级代理商开辟新用户。同时,A公司的800客户服务中心也会将通过电话咨询的用户分配给不同的省级经销商。这个过程称为总部派遣。如果达到业务,则省级经销商与用户签订服务合同,并通过合作伙伴管理系统提交工作订单。通过与用户协商,在工作订单中选择区域服务中心以完成相应服务的打开。这样,对于普通的日常使用问题,用户可以咨询省级经销商。对于复杂的技术问题或技术问题,区域服务中心负责指导和解决。从公司渠道体系的现状看,互联网公司需要加强对营销渠道建设的投入,建立覆盖范围广泛的、服务的营销渠道网络,这一点不难看出。 A公司不仅注重营销渠道的建设,还开发了专业的经销商管理系统。通过该系统,经销商不仅可以进行客户关系管理、申请促销回扣、合同管理、工单管理,还可以观看在线培训课程、在线视频直播,听取其他优秀经销商的经验分享,并下载分发公司。公司提供的官方产品信息和技术信息。

互联网产品各有特色。对于服务产品,您可以通过在线、离线营销解决方案,如在线广告营销支持、经销商市场支持,增强经销商的市场拓展能力。对于某些合格的经销商,您可以拥有多种角色,例如财务和云计算服务。 A公司为不同的性能经销商设立了多个经销商,如黄金经销商、银牌经销商、铜牌经销商,一旦业绩达到相应的经销商头衔,即可享受更多权益,如总部优先订单、额外年度返利计划通过这种渠道激励计划可以有效地刺激经销商做更多的业务扩展,覆盖更大的用户社区。

四个、结论与思考

作为国内互联网公司巨头A,在发展电子商务等核心的过程中,我们逐渐意识到经销商的重要性,始终把营销渠道建设作为市场拓展计划的重点。许多非互联网技术公司正在发展传统业务。面对瓶颈,试图在互联网领域寻找新的增长点,但从A公司的成功经验来看,无论是在线业务还是线下业务,都没有办法建立渠道。作为平台产品,互联网销售服务功能。因此,渠道建设的方式不同于传统的经销商体系。因此,有必要结合各种方法,如网络营销、等级分配、区域承保,通过整合营销。促进渠道扩张的方法。

作为互联网产品的分销商,它比传统渠道更依赖于合作伙伴支持系统。为各级经销商提供方便的、高效后端管理系统是提高经销商扩展客户能力的关键因素之一。系统的功能设计和匹配的经销商渠道政策制定需要听取经销商和最终用户的意见和建议。它既不被系统工程师认可,也不被公司高管认可,从而有效地驱动经销商并使整个互联网成为可能。业务进展有序进行。






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